♂優雅が幽靈博客

asp+mysql 海量LIMIT分页代码

2008-11-13T15:39:24+08:00

程序代码

<%
dim totalPut
dim CurrentPage
dim TotalPages
dim i,j

const MaxPerPage = 10   '定义每一页的记录条数

'获取当前页面
if not isempty(request("page")) then
    currentPage = cint(request("page"))
else
    currentPage = 1
end if

'获取记录总数和总页数
Set Rs = Conn.execute("select count(*) from unionuser ")
totalPut = cint(rs(0))
if totalPut mod maxperpage = 0 then    '假如有20条记录，TotalPages = 2 页，假如有25条记录，TotalPages = 2 + 1
  TotalPages = totalPut \ maxperpage
else
  TotalPages = totalPut \ maxperpage + 1
end if

Set rs= Server.CreateObject ("ADODB.RecordSet")

rs.open "select * from unionuser order by id desc LIMIT "&(currentPage-1)*MaxPerPage&","&MaxPerPage,conn,1,3

'--------------------------------------------------------------------------------------调用内容和分页函数

call showcontent
call showpage

'--------------------------------------------------------------------------------------内容

sub showcontent
response.write ""
response.write "  "
response.write "    "
response.write "    "
response.write "    "
response.write "    "
response.write "    "
response.write "    "
dim i
i=0
do while not rs.eof

'-----------------------------------------------------------------------------
'显示内容
'-----------------------------------------------------------------------------
id = rs("id")
    userid = rs("userid")
    userpassword = rs("userpassword")
    nickname = rs("nickname")
    gender = rs("gender")

  %>






    <%
i=i+1
if i >= MaxPerPage then exit do
rs.movenext
loop
%>

id	userid	userpassword	nickname	gender
<%=id%>	<%=userid%>	<%=userpassword%>	<%=nickname%>	<%=gender%>

<%
end sub

'------------------------------------------------------------------------------------------分页
sub showpage

response.Write("

")
response.write "

")
response.Write("")
end sub
%>

克服惰性的六个步骤

2008-11-10T10:30:44+08:00

    我们每个人都会有这样的经验，一些事情需要我们完成，而惰性却总是占了上风。如何能克服惰性成为如何完成任务和GTD的一个重要话题。
    Paul’s Tips最近在一篇文章中提到如何通过六个步骤来克服惰性，完成任务：


1、承认辛苦的代价，看重愉快的结果

    大多数人产生惰性延误工作的主要原因是因为要付出代价，让我们多少感觉有些辛苦，哪怕只有一点。就象我们都喜欢干净的厨房，但洗碗又是一件讨厌的活。渴望成果却不愿意忍受痛苦的过程。一个好的开端是承认需要付出的代价，但强调工作完成后的结果，肯定这个结果值得付出的代价。比起最终的成就感，这点痛算什么？



2、提高对辛苦的承受能力

    每个人对辛苦都有一定的承受能力，并且都可以一点一点的将其提高。一个好办法就是从小事和相对简单的事情做起，循序渐进，慢慢提高对“辛苦”的接受程度。



3、从小事做起

    勿以善小而不为。当你知道有什么小事需要你马上去做时，立刻就去做，一分钟也不要耽误。如果你心里有什么声音告诉你一堆理由妨碍你去完成这件事，不要理它们，立刻去做。不要犯嘀咕，做完就完了，只是件小事，不值得你左思右想。



4、大事化小

    当你已经可以克服小的阻碍完成工作后，只要学会把分量更重的工作划分成很多小的部分，一部分一部分完成，大的困难也就不在话下了。不过，要确认这些小的部分的确有意义，而不是找借口拖延时间。



5、不要计划太多，马上动手做

    不要花太多时间整理和规划，只找眼于整体会让你看到做这件事多难多辛苦，你应该找出可以付诸行动的小的突破点，马上开始行动。没有什么大事是一蹴而就的，将一个一个小困难一一攻破，就能获得最后的胜利。你的任务就是找到下一步能马上开始做的事情。



6、不要害怕浪费时间

    另一个让很多人束手不前的原因是害怕浪费时间。好像没有把什么事情都安排好就没法开始。其实，只要开始做就不可能是完全的浪费，哪怕失败也是有价值的，从失败中我们可以获得很多经验。最重要的是，在尝试中，我们除了获得失败，还能获得成功。



    你已经有一个长长的ToDo列表了，可你总提不起精神去完成它们。43folder上介绍一种时间管理方法，可以将你从惰性中拯救出来。


谁需要这种方法


做事拖拖拉拉
容易分心
上网强迫症患者
攒了一大堆琐事要处理的人
对如何将规模较大的工作分批处理有困难的人

你需要什么



一个计时器


必须设置简单
超市里卖的那种厨房用计时器就很好
也可以是一个计时器软件


一个简化过的行事列表(Todo List)


能够在十分钟一个周期的条件下去做的事情（不需要是十分钟内能完成的）。
按照GTD原则：下一件能马上开始动手去做的工作。

一个小时的时间
你那拖拖拉拉的臭毛病

如何实施

(10+2)*5是这么来的：



10-在十分钟内全心全意的只做一件事情，100%投入工作状态，时间到了再休息。
2-十分钟一到，休息两分钟，喝喝茶，上上网，干什么都行。但是两分钟一到，立刻回到工作状态，开始列表中的下一件事。
*5-一个小时，刚好把这种方式循环五次。

重要的原则


不需要在十分钟内非得完成你的工作，只需要取得进展就可以。
如果还没到10分钟就完成了，停止，休息2分钟，然后再进入下一个10分钟。
不要跳过休息时间！不允许你这么做，时间一到必须休息。

会产生什么结果

度过充实高效的一小时工作时间。

一定要珍惜的九种人

2008-11-10T10:26:14+08:00

遇到你真正爱的人时-―――要努力争取和她相伴一生的机会。因为当她离去时，一切来不及了。

遇到可相信的朋友时――――要好好和他相处下去。因为在人的一生当中，可遇的知已真的不多。

遇到人生中的贵人时―――要记得好好感激，因为他是你人生的转折点。

遇到你曾经爱过的人时―――记得微笑向她感激，因为她是让你更懂得爱的人。

遇到曾经恨过的人时―――要微笑向他打招呼，因为他让你更坚强。

遇到曾经背叛你的人―――要跟他好好地聊一聊，因为不是他，今天你不会懂得这个世界。

遇到匆匆离开你人生的人时―――要谢谢他陪你走过的你的人生，因为她是你精彩回忆的一部分。

遇到和你曾经有误会的人时―――一定要和他解除误会，因为可能只有这次机会解释清楚。

遇到现在和你相伴一生的人―――要百分百地感激她爱你，因为你们都有得到幸福和真爱。

具备企业家的天赋吗?

2008-11-10T10:23:15+08:00

如果你符合下面的条件，很有可能具备企业家的天赋：

1、有热情。
2、总是在寻找机会。
3、经常觉得自己可以做得更好。
4、希望工作不只是朝九晚五，应该更有意义。
5、专注于眼前工作的同时能够展望未来。
6、异常自信。
7、你不怕说：“我不懂，但是我会想办法搞清楚。”
8、深谋远虑。
9、你是一个创造者。
10、渴望控制力。

你是么？

幸福是什么？

2008-11-10T10:15:16+08:00

幸福是什么？幸福是期望值与现状的吻合程度，是一种满足感。成功是什么？成功是设定目标并达成之。没有永远的成功，只有不断的成功。朝预定方向每天进步一小点，就是成功。
　可是为什么有些所谓成功的人，我们羡慕他们的结果，却不愿效仿他们的行为，不羡慕他们的生活状态呢？那是因为，成功的标准并不仅仅是钱那么简单。
　谈钱很俗气，没钱很生气，有钱很神气。钱本身并没有罪，只是赚钱和花钱的方式不同，决定了一个人品味的高低。
　
　成功到底应该有什么样的标准呢？

　　一、健康。年轻的时候拿健康换钱，年老的时候用钱根本买不来健康。辛苦一辈子攒下来的钱，到头来要跟一个不认识的人分享，这个人叫医生，是不是很亏？

　　二、家庭。这是我们最后的堡垒，最安全的港湾。一切的成功，如果没有家人的关怀与见证，都没多大的意思。如果整天在外应酬，没有时间陪伴家人，还有什么意思呢？

　三、朋友。人生在世，难得一知己。朋友是可以听自己说说废话的人，在烦闷时倾诉对象，放飞宽松心情....。如果一个人的思想没有人可以来分享，情绪没有一个人可以来包容，会很累的。

　　四、快乐。还有什么比得上快乐呢？逗乐一个小孩子让他笑很容易，而让一个成年人快乐，并不是件简单的事。不快乐的人生，就象黑白电视机，现在谁还要看？

　　五、成就感。如果每天做一件同样的事，不累死也会烦死。每天有学习，有进步，有新的挑战，而且能被社会，被人群所需要和尊重，这才是真正的自我实现。

　　六、财富。我的希望就是去金陵饭店吃饭的时候，只看菜单的左边，不用看右边的价钱，将来和家人决定去哪里旅游，可以拿着地球仪转，拿飞镖一掷，掷中哪里去哪里，这该有多爽。当然，有了钱，可以做更多的慈善事业，失学儿童，急病重病的人，都可以通过钱来给他们帮助。

如何在日常生活中培养能力素质

2008-11-10T10:13:28+08:00

    能力素质模型是人力资源管理的核心之一，也是近阶段的热点之一。最近很多大型跨国公司在国内推广人员测评技术，利用各类工具对国内的工作人员进行能力素质测评，特别是针对中高层管理人员进行领导力模式、思维方式等方面的测试，以此作为人员招聘、培训、薪酬制定、晋升等的参考依据。可以看到，随着人力资源管理技术在我国的发展，能力素质模型也逐渐发展到实质性的应用阶段。相信今后的发展趋势是，能力素质模型的应用会由跨国公司逐渐扩展到大型国有企业、民营企业等，并渗透到各行各业。

    作为人力资源管理领域的一名管理咨询顾问，笔者对于能力素质一直抱有浓厚的兴趣，并不断进行探索。笔者发现，虽然我国从90年代就不断提及素质教育并极力推广，并且也取得了一定的成效，但是从应试教育向素质教育的转变仍有很长的道路，从高校毕业的学子进入社会开始工作，对于如何适应企业的用人需求还存在较大的不足。因此，一个明显的鸿沟存在于两者之间，企业希望通过能力素质挑选合适的人才，学子们毕业时仍存在着各方面能力素质的不足。如何弥补这种差距是我们可以探讨的问题，笔者认为，在我国的教育体制发生根本性的转变之前，素质教育也只能是空中楼阁，或有二三所成，也无法从根本上提高广大学子的能力素质，使之与社会发展的节奏完全吻合。因此，既然无法在短期内改变现状，那么我们只能改变自己，我们的专注点转移为，如何在日常生活中培养能力素质。

    以日常生活中的一些运动为例，我们可以了解如何在后天环境中培养能力素质。

    乒乓球：对于锻炼观察和判断能力、反应能力（也就是应变能力）和把握机会的能力都是非常重要的。举一个简单的例子：通过观察对手手腕的细微变化，要能够判断出球的旋转方向（这是培养观察和判断力），乒乓球的节奏非常快，因此他要很快地做出反应，该如何回球（这是应变能力）；他还需要随时判断对手的弱点在哪里（比如观察到对手的不当站位使台面的某个地方露出空挡），然后把握机会，攻击对手的弱点所在（这是把握机会的能力）。

    羽毛球：除了锻炼上面所说观察和判断能力，把握机会的能力外，锻炼处变不惊，沉稳的能力。羽毛球需要在最恰当的击球点回球，在这之前，无论是思维还是步伐的调整，都会跟着羽毛球的运动轨迹来反应。乒乓球因为节奏非常快，所以回球往往是一种习惯性和直觉性的快速反应，而对于羽毛球，从人的大脑生理角度讲，有足够的时间来思考和做出判断，而这个时间段，就是锻炼处变不惊能力的时候。看看电视中的运动员，如何沉稳而快速的调整自己的步伐（相信同时脑中在快速的思考），最后只用手腕的力量回球到自己的判断位置；颇有临危难而不惊，四两而拨千斤的感觉。

    旱冰：是一种保持平衡的能力。在这个过程中可以体会到一种保持平衡的感觉，因为这个世界上的事情，都需要把握“度”，保持某种状态的动态平衡。例如社会中权利的平衡，财富的平衡，公正也是一种平衡；当然，平衡并不代表各方利益必须完全相同。

    跳水：锻炼勇气的好机会，当然，前提是必须先学会游泳。很多的事情是需要勇气才可以做好，特别是需要决断的时候，颇需要一点赌徒的心理。笔者记得曾在大连有过“蹦极”的经历，在山上大概90米高处，脚下是大海，腰上绑个绳子然后跳下去。那以后的一段时间，觉得做任何事情都感觉无所畏惧。

    足球或篮球：锻炼与其他人的协作配合能力，体会如何在一个团队中找到自己正确的位置，学会如何与他人协作达到团队而非个人的目标，也就是团队精神，学会如何服从游戏规则和纪律，同时把自己的能力发挥出来。体会激烈竞争的感觉和对竞争的理解（实际上，任何竞技性的运动都会体会到这一点），同时也就锻炼在激烈的竞争中培养良好的心理素质。

    围棋与象棋：虽然不会锻炼体魄，却是非常益智和锻炼思维方式的（笔者就在围棋上受益非浅）。人们常把棋和人生类比，所谓“棋如人生”，“人生如棋”，除了简单的规则，下棋首先需要基于一种判断，判断目前的局势（就像在生活中，需要不断了解自己，认清自己的优势和劣势，判断自己在整个环境中所处的位置）；然后需要在头脑中进行假设性的计算想象（就像在生活中，需要不断规划该做的事情，自己前进的方向等）；再次，基于这种判断和想象，决定落子的位置（就像生活中，做出一个决定，然后实施一样）；如此，不断进展。但是由于每个人的经验和能力所限，无论是下棋，还是生活，都难免有失误和过失，所以需要不断调整，直到终盘；落子无悔，实际上生活中也是一样“覆水难收”，因此才会有“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”的名句。不同之处，生活中实际做事的时候，还会有不同的结果，因为每个人的执行能力不同，也难免过失，而下棋，只要一子落定就够了。通过下棋，可以培养上面提及所需要的判断，计算想象，做决定的能力等等。

    围棋和象棋仍有很大的不同之处，围棋是一种从无到有的过程，盘面上刚开始没有棋子，然后不断增加，特别是在中盘之前，需要一种具有战略性和创造性的思维，需要不断开拓新的局面，它的变化也更多一些，这一点很像从生活中的战略规划一样，首先需要明确发展的目标和方向；而象棋从一开始，棋子就已经摆定，是一种从有趋向于无的过程，棋盘上不断吃子，它只能在限定的棋子范围内，包括不同棋子只能有不同的走法，来变化，这一点更像生活中的战术规划一样，因为生活中任何事都是有限定条件的，只能根据现有的条件做出最好的结果来。因此，围棋和象棋会锻炼不同的思维方式。

    跳棋：锻炼如何组织资源；如何借助现有的资源，达到自己的目的；以及灵活应变的能力。

    桥牌：锻炼一种全盘控制和管理的能力；如何去猜测合作伙伴和对手的牌，这是锻炼预测、前瞻的能力；锻炼分类管理，区别对待的感悟和能力，因为按不同花色出牌和记分；抓到手里的牌是随机的，也代表着生活中的某些偶然性，所谓运气，因此锻炼如何充分利用偶然性。

    以上是一些现实生活中的例子，实际上，世界万物相通，只是人们对于这种共通之处理解的还不够全面和彻底而已。但是无论怎样，人类是这种共通之处的受益者，就像前面提到的各种运动一样，它们能够随着人类的发展一代代传承下来，对人的能力素质培养提供了极大的帮助。

    从专业角度讲，能力素质模型会越来越多的应用到社会的各方面、各层面。因此，培养并不断提高比较全面的能力素质，是每一个在社会中工作的人员所需要做的。在日常生活中培养各方面的能力素质，就是一种简便而实用的方法。就像禅学所教给我们的，在生活中修行，在修行中生活。

如何成为一个有条理的人

2008-11-10T10:09:41+08:00

做事井井有条不是天生的，做好下面几点，你也可以变成一个有条理的人：

1、马上就做。惰性只会让你的工作成堆。
2、善用垃圾箱。有条理的人在扔掉无用的东西时从来不想第二下。没用就是没用，不存在“万一哪天用的上”这种事情。
3、形成规律。有条理的人不会等到最后一天才清理卫生间，他们总是在第一时间刷掉马桶上的污渍，刷完牙就擦干净镜子。让优秀变成一种习惯。
4、物归原处。到手的物品、工作、文件，第一时间把他们放到该放的地方去，不要给它们杂乱无章地堆积在一起的机会。
5、善用日程表，养成察看日程表的习惯。不需要别人来提醒你。
6、收拾好自己的东西。看看你的周围，在被乱丢的东西淹没之前拯救一下自己。
7、买一些有用的文具，诸如文件柜，收纳盒等等，然后好好利用它们。如果用不来，也不要勉强自己。
8、不要怕花费自己的一点点精力。经常花一点时间清理一下，会帮你节省更多的时间和精力。
9、尝试使用一些日常计划工具。日程表、工作手册、PDA或者一个网站，培养自己为每天做计划的能力。

30岁前男人需要完成的事

2008-11-10T10:01:26+08:00

1,事业永远第一
　　虽然金钱不是万能，但没有钱是万万不能的,虽然这句话很俗,但绝对有道理,所以30岁之前,请把你大部分精力放在你的事业上.
　　2,别把钱看得太重
　　不要抱怨自己现在工资低,银行存款4位数以下,看不到前途,现在要做的就是努力学习,即使你文凭再高,怎么把理论运用到实践还是需要一个很长的锻炼过程,社会永远是一所最博大的大学,它让你学到的知识远比你在学校学到的重要得多,所以同样,你也别太介意学历低.30岁之前靠自己能力买车买房的人还是极少.
　　3,学会体谅父母
　　别嫌他们唠叨,等你为人父了你就知道可怜天下父母心,在他们眼里你还是个孩子,但他们真的老了,现在得你哄他们开心了,也许只要你的一个电话,一点小礼物,就可以让他们安心,很容易做到.
　　4,交上好朋友
　　朋友对你一生都影响重大,不要去结识太多酒肉朋友,至少得有一个能在关键时刻帮助你的朋友,如果遇到这么一个人,就好好把握,日后必定有用,不管他现在是富还是穷.
　　5,别太相信爱情
　　心中要有爱,但请别说也别相信那些琼瑶阿姨小说里面的山盟海誓,世上本无永恒,重要的是责任,但女人心海底针,心变了,一切都成枉然,你要做的就是该出手时就出手,该放手时别犹豫.30岁之前的爱情不是假的,但只是大多数人都没有能真正把握好的能力,所以学会量力而行.
　　6,别担心至今还保留初吻
　　爱情不在多而在精,别以为自己20多岁还没碰过女孩子就害怕自己永远找不到老婆.以后你会有很多机会认识女孩子,要知道这个社会虽然男人多于女人,但现实是女人其实比男人更担心这个问题.男人30一枝花,你在升值而不是贬值,成熟的爱情往往更美丽更长久,所以不要像疯狗一样看到女孩就想追,学会品味寂寞.
　　7,不要沉迷于任何东西
　　所谓玩物而丧志,网络游戏是你在出校门之前玩的,你现在没有多余的时间和精力花费到这上面,否则你透支的东西以后都得偿还.一个人要有兴趣,爱好,但请分清楚轻重.
　　8,年轻没有失败
　　不要遇到挫折就灰心,年轻人要时刻保持积极向上的态度.失败了,重来过;失去了，再争取别的。错过了，要分析，下次来,要把握；幼稚了，下次，成熟点。不要紧，会好的，哪怕到了极点，也不要放弃，相信一定可以挺过去。不要消极，会好的。曾经的错，过去了，总不能回味在过去。现在的，很好，累完了，很舒服。不要伤，总会有人在支撑你。
　　9,不要轻易崇拜或者鄙视一个人
　　人都有偶像,但请拥有你自己的个性.不要刻意去模仿一个人,因为你就是你,是唯一的,独一无二的,要有自信.也不要全盘否定一个人,每个人是有价值的,如果你不能理解他,也请学会接受.
　　10,要有责任心.
　　不管你曾经怎样,但请从现在开始做一个正直的人.男人要有责任心,无论是工作还是生活上,一个有责任心的人才能让别人有安全感,才能让别人觉得你是一个值得信赖的人.我们不要懦弱,但请不要伤害爱你的人和你爱的人,尤其是善良的女孩,因为这个世界善良的女孩不多了,即使不想拥有,但也请让她保持她美丽的心.
　　11,男人的外貌并不重要.
　　不要为自己的长相身高而过分担心,一个心地善良,为人正直的男人远比那些空有英俊相貌,挺拔身材但内心龌龊的男人要帅得多.如果有人以貌取人,请不要太在意,因为你不用去为一个低级趣味的人而难过.
　　12,学会保护身体
　　不要以为现在抽烟喝酒,熬夜通宵也没什么事.那是因为你的身体正处于你一生的黄金时段.30岁以后你就能明白力不从心这个词的意义了,身体是革命的本钱,没有好的身体什么也做不了,所以要尽量让自己过有规律的健康生活.
　　13,别觉得一事无成.
　　你现在还没有资格谈成功,当然如果你有千万资产的除外.一开始太固定的职业并不一定是好事,或许在不断的改行当中,你会学到更丰富的知识,而且可以挖掘出自己的潜能,找到最适合你的工作.
　　14,请认真工作
　　即使你现在的工作再怎么无聊再怎么低级,也请你认真去对待,要知道任何成功人士都是从最小的事做起,或许你现在学不到多么了不起的知识,但起码你要学会良好的工作态度和工作方法,这对以后很重要.
　　15,请认真对待感情.
　　不要羡慕那些换女人像换鞋一样的花花公子,逢场作戏的爱情只是让你浪费时间浪费精力,一个人最痛苦的不是找不到爱人,而是心中没有了爱,当你把我爱你3个字变成你最容易说的一句话时,那么你在爱情的世界里已经很难找到真正的幸福了.爱情没有公平,总有一个人比对方付出得多,即使没有结果,也别觉得不值,因为你的付出不光是为了她,也是为了你自己的爱,为爱付出是很可贵的,赞自己一下.
　　16.请留一点童心
　　在内心深处,哪怕只是一个很小的角落里,请保持一份童心,不是幼稚,但有的时候单纯一点会让你很快乐.所以不要太计较得失,生活本无完美.

业务员销售技巧

2008-11-10T09:56:15+08:00

1、建立并维持积极的态度。
2、相信自己。
3、订立计划，设定并完成目标。
4、了解客户并满足他们的要求。
5、学习并实践行销原则。
6、为帮助而销售（给客户利益）。
7、建立长期客情关系。
8、相信你的公司和产品。
9、随时全副武装，时刻准备。
10、真诚。
11、准时赴约。
12、限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端）。
13、表现出专业形象。
14、与客户建立良好的关系与信任感。
15、善用幽默。
16、对商品了若指掌。
17、强调好处而非特点。（FABE销售法则）
18、记住所陈述的事。
19、君子一诺千金。
20、不要恶意贬低对手（如实介绍自己）
21、善用客户来信。
22、倾听辨别购买信号。
23、预期客户的拒绝。
24、找到真正的拒绝理由。
25、克服拒绝。
26、要求客户购买，不要聊天。
27、提出要求客户签单后，闭嘴。
28、如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。
29、追踪、追踪、再追踪。（坚持就是胜利）
30、客户不是拒绝你，只是你的商品。
31、创新才能适应市场。
32、遵守规则。
33、与他人融洽相处。
34、努力才会有运气或效果。
35、不要归咎他人。
36、99℃＋1℃才是开水，再努力一次。
37、用数字找出你的成功公式。（10:1比例）
38、留给客户深刻的印象。
39、热情面对一切。
40、享受行销的乐趣。（做所爱的，不要爱所作的）
41、记住客户的姓名。
42.在节假日给客户发个短信表示祝贺。
43.在客户面前表现的业务很熟练。
44.凡事心急人不急。沉着应战。

业务员必备的说话技巧

2008-11-10T09:55:11+08:00

民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。

　　虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达交换信息也得张嘴。嘴就像一个国家唯一的天然良港，还得积极地开发利用。

　　商场上，语言就显得更为重要了。可以说每一个环节都离不开嘴，每一次交易都不亚于一场外交活动。采购需要说动卖方，销售需要说动买方，争得利益需要讨价还价，双方或多方合作需要谈判。就是求职应聘，或者是很好的谋略贡献给老板。这些都需要张嘴去“说”。缺少语言，没有一定的语言艺术都是不行的。所以，商人这个职业多半也是靠嘴的职业。有人分析“商”字是“八口”撞开大门“。虽然有点牵强，也不能说没有一点道理。因此有人说”好胳膊好腿，不如长个好嘴“。也就是说在某种情况下，”好嘴“能比”好胳膊好腿“创造更大更多的价值。

　　学会学精商场上的语言艺术确是一件非常不容易的事。就像酒桌上大家喝酒一样，有人说，我不会喝酒。其实不对。任何人都会喝。只不过是喝多喝少，能不能承受的问题。有人说，我不会说话。也不对，除了有语言障碍的哑巴都会说话。只不过是你说得是不是场合？是不是时机？是不是对象？有没有艺术？能不能达到说话的目的？因此，我们说商场语言是一门综合艺术。据笔者体验，学好用好商业语言要注意这样几个问题。

　　一，要诚。就是真诚。

　　俗话说，精诚所至，金石为开。我们在观看影视、戏剧节目或者是阅读文学作品的时候，之所以能够被里面的语言和情节所感动，多是因为真诚。如果没有生活，胡编乱造，可能就不会吸引人。连烧香拜佛也讲究“诚则灵”。商场上的语言也需要真诚。因为人都有一个基本的分辩能力，花言玩语地虚假语言只能欺骗少数人，多数人是不会上当的。如果遇到不那么厚道的人，还会弄得非常尴尬。当然，这种真诚并不是一点技巧也不讲，把一切商业秘密毫不保留的全部端给对方。那也不是所谓的真诚。因为完全暴露的东西也不都是美的东西。就像一个人赤身裸体走在大街上能叫美吗？那不是精神分裂也是神经有毛玻不仅不能感动人还会让人感到恶心。商业语言的真诚就是要有真实的情感和诚恳的态度。有一个戏剧《诸葛亮吊孝》，诸葛亮就是用这种真诚感动了东吴上下，化解了恩怨，巩固了孙刘两家联合抗曹的统一阵线。

　　三国时期，孙权和刘备为了联合抗击曹操，是又联合又斗争的一对盟友。孙权的经理人周瑜和刘备的经理人诸葛亮也是又联合又斗争。在联合抗曹取得一定的胜利后，为了荆州的问题两家对闹起了别扭。诸葛亮定计“三气周瑜”，结果使周瑜一命而亡。东吴上下对诸葛亮是恨之入骨。决心要杀死诸葛亮为周瑜报仇。孙刘两家的盟友关系也遭受严峻地考验。为了不使两家分裂并结成仇恨，诸葛亮要亲自到柴桑口为周瑜吊孝。刘备一方的君臣坚持劝阻，认为诸葛亮一去必然要被东吴杀害，结果将是有去无回。

　　诸葛亮分析，周瑜死了之后，鲁肃就会执掌东吴的大权。鲁肃是个深明大义的人，不会做出鲁莽的事情；东吴要在江东站稳脚跟，也必须和刘备联合。孙权、鲁肃都不会拿他们的江山开玩笑。同时也需要通过这次吊孝化解双方的怨恨。加上由赵子龙这位智勇双全的将军随身保护，即使出现点意外，也将是有惊无伤的。诸葛亮说服众人，过江去了东吴。到达柴桑之后，鲁肃果然非常礼貌地接待了他。诸葛亮到了灵堂，读完癸文就伏地痛哭。情真意切，百泪不止。

　　一口一个“周都督”，一嘴一个“周贤弟”，一边诉说两人联合抗曹的谋略，一边长叹周瑜一死没有了共同谋划之人。似乎这个世界上只有周瑜是他诸葛亮唯一的知音了。令所有在场的人都非常感动。就连周瑜的夫人小乔也动摇了。人们对周瑜是不是诸葛亮气死的都产生了疑问。甚至认为周瑜之死是他自己心眼太窄造成的。诸葛亮为什么能取得这样的效果？那就是他真诚的态度。所以，我们在商场上，说话的态度一定要认真诚恳。只有认真诚恳，才能使人可信，只有使人相信，才能达到预期的效果。

　　真诚，就需要庄重而不能轻浮，就需要认真负责而不能花言巧语或者是信口开河。有些商人为了使人相信，往往把话说得过了头，甚至采取发誓、赌咒的方式以表示自己的真诚。这也是不可取的。笔者碰到一个在小菜场卖螃蟹小贩向围观的人吆喝道：“新鲜的、新鲜的，亏本卖啦，要不亏本我是孙子。”一位经常买菜的老太太在一旁自语说：“这人有意思，天天在这里亏本当孙子。”结果，围观的人慢慢地散开了。笔者碰到这样一件事情：山西一位建材商到上海某厂采购不锈钢装饰管。为了得到一个合适的价位，他了解了多家同类生产厂，又去浙江了解不锈钢带的价格。通过周密地调查了解，认为每吨二万二千元到二万二千二百元比较合理，双方都有利可图。于是就和上海某厂的销售经理洽谈。当价格谈到二万二千五百元的时候，在一旁的老板坐不住了。于是就从座位上站起来说：“这是最低价了。这个价卖给你，我要是能赚一分钱我就是王八。”这个赌咒无疑是让对方相信他的真诚。但是，山西建材商没有说什么，笑着就要站起来离开。销售经理还是把他们给留住了，最终以每吨二万二千二百元成交。这位老板觉得很尴尬，连招待这位山西客人的宴请也不好意思参加了。这种“真诚”有点过了头。可谓“越位的真诚”或“真诚的越位”。“真诚”越了位，起到的也是反作用。

　　二，要慎。就是要慎重。

　　用当今流行的话说，就是要注意“关键词”。因为商场上的每一个关键词都涉及到利益。

　　1，要慎重就不能轻诺。不能轻易向对方许诺一些不该许诺的东西。商业交往中谈天说地都可以轻松愉快，谈到关键问题时一定要慎之又慎。尽管可以用轻松的语言来讨论，表态时不能马虎。有些人在商业交往时，几杯酒下肚就会忘乎所以，在关键问题上轻易承诺了对方。事后悔之晚矣。不落实就是不守信用，落实了就要蒙受损失。有些企业因为轻易表态闹得很不愉快。

　　2，要慎重就不要轻易拒绝。商业交往中对方会提出这样那样的要求或条件。其中有些交叉的利益关系一时难以消化和理顺。为了给自己留下一个考虑的空间，一般不要一口回绝。这样既能够显示对对方的重视，也能利用时间争取主动。

　　3，要慎重就不能把话说绝，要给自己留下退路或者叫做回旋的余地。如果当场表态：这个绝对不行，那个绝对不可。再想回旋已经没有余地了。所以，商业语言要进可攻、退可守，才不至于尴尬或被动。

　　4，要慎重但是慎重不能外露。古人云：喜怒不形于色。也就是要慎重得轻松，慎重得自然。商人多会察言观色，慎重的外露就是不慎。一则会让对方认为你是一个过于谨小慎微、说话不能做主的人，二是从你外露的慎重之中，觉察到了你的真实意图。

　　三，要巧。就是语言要巧妙。

　　这个玩妙不是轻浮的花言巧语，而是庄重的语言技巧。巧在商业语言上表现在多个方面。一是能巧妙地打开对话的大门，让对方愿意和你交流。二是能巧妙地接受和拒绝对方的意见，不论是接受或拒绝，对方都能认为是通情达理的。三是通过巧妙的语言化解双方的分歧。在《古文观止》里，有一篇《触龙说赵太后》就是一篇“巧说”的典型案例。

　　战国时期，赵国的太后刚刚掌管赵国的政务，就遇上了秦国攻打赵国的大事。赵国就向齐国求救。齐国说，必须让赵太后的小儿子成安君来当人质，我们才能发兵救助。许多大臣劝说，赵太后就是不肯。同时发出话说“谁要是再动员我让成安君去当人质，老妇我就吐他一脸。”，这就等于把话说绝了。大臣们谁也不敢再劝说了。

　　这时，已经退休的左师触龙来拜见赵太后。由于触龙资历很老，赵太后收起怒容勉强接待了他。触龙非常迟缓地走到赵太后面前，气喘虚虚地对赵太后说：“我的腿脚有毛病，走路非常困难。很长时期没有来拜见太后了。心里很挂念太后玉体的健康，今天特意来拜见太后。”赵太后说：“我每天都是乘坐车子走路，没什么不方便。”触龙又问：“太后吃饭怎么样？饮食没有减少吧？”太后答：“还可以。每天喝点粥。”触龙接着说：“我吃饭已经不行了。每天不得不强撑着走上三、四里路，这样可以增加点饮食。对身体也有好处。”触龙开始根本不谈成安君作人质的事，而且通过拉家常的办法，使太后缓解怒气，放松警惕。一步步打开交流的大门。

　　等赵太后的态度稍为缓和后，触龙就对她说：“我有一个最小的孩子叫舒祺，也没有什么本事。现在我老了，心里就是不放心这个最小的孩子。想托托太后，能不能在皇宫警卫队那里给他安排个工作。我死了也就放心了。”赵太后说：“可以呀，这孩子今年多大了？”触龙说：“今年十五岁了。虽然还很小，我还是挂念他。希望在我没有进入坟墓之前，能给他安排个好的差事。”赵太后很惊奇地问：“你们男人也疼爱最小的孩子吗？”触龙说：“比你们女人疼爱得还要厉害。”太后听后笑了起来。接着说：“还是我们女人最疼爱小儿子。”触龙反驳说：“在我看来，你疼爱你的女儿燕后远远超过成安君。”太后说：“你看错了，我对成安君还是疼爱得更多一点。”触龙说：“父母爱孩子，就要为他们长远的前途考虑和谋划。当年燕后出嫁的时候，你持踵而哭。因为女儿远嫁了，你非常悲哀。但是，走得时间长了，也就习惯了。每当癸祀的时候还祈祷她千万不要回来。你这是为了她的未来考虑。希望她在那里生个儿子能继承王位。”太后说你说得对。

　　触龙又接着说：“三世之前，赵国刚刚建立。那时的诸侯王的子孙们，现在还有享受王侯爵位的人吗？”太后想了想说：“没有了”。触龙又说：“不仅仅是赵国。除了赵国之外其他诸侯国有这样的人吗？”太后说这我就不清楚了。触龙说：“这些人都是虑事短浅的缘故，近的祸患自身，远的殃及他们的子孙。不是他们的子孙都不好，而是由于他们没有功劳却得到了很尊贵的权势，没有功劳享受着很丰厚的待遇。多是借重前辈的权势和功勋。现在你封给成安君尊贵的位子，封给他许多肥沃的土地，又给了他很大的权力。这些都不如让他为国家立功。一旦你百年之后，他靠什么来掌管赵国的政权呢？老臣认为你为成安君想得太短了，还没有为你的女儿燕后想得长远。”赵太后听了之后，觉得很有道理。当场就同意成安君去齐国作人质。全篇来看，触龙始终没有动员让成安君去当人质的话。却以拉家常的方式，实现了说的目的。这就是语言之巧。

　　四，要和。商场上讲究和气生财。

　　这个活，一是要和气，和蔼才能可亲。二是要灵活。说话的要根据时间、地点、气氛、态势、主客双方的身份，关系等因素，采取灵活多样的方法。战国时，齐威王为了抵抗楚国的进攻，就派淳于髡到赵国请求支援。临走时，齐威王为他准备了一百两金子，十辆配有四匹马的车子作为礼物送给赵国。淳于髡一看，仰天大笑。齐威王说问，你是不是嫌我备的礼物太少？淳于髡说，我不敢说礼物太少。齐威王说，那你笑什么？淳于髡说，我今天来的时候，碰见一个种田人，他在路旁放上一个猪蹄，一盅酒。在那里祈祷，希望他能正谷丰登，粮食满仓。他就那么一点供品，却想得到那么大的好处。所以我感到可笑。齐威王听了，马上把礼品增强到“黄金百镒、白玉十双，车马百驷”。淳于髡拿这些礼品去了赵国。圆满地完成了请兵支援的使命。这就是一种比较灵活的方法。三是灵活地把握时机，如果时机不对，也不能达到说的效果。

　　当年，春秋战国的外交家苏秦到秦国游说时，他那一套说的策略没有什么不对。说词也很有艺术，说理也很到位。但是，还是被秦王婉言谢绝了。后来他的老同学张仪到秦国去，就很顺利地说通了秦王，当上了秦国的宰相。不是他比苏秦高明，而是时机对头。汉文帝时，洛阳才子贾谊曾给汉文帝提了许多合理化建议，也是因为时机不到，不能实施。最后还是把他贬到了长沙。贾谊感到不得志，年纪轻轻就死去了。现在有些刚从学校毕业的学生，或从海外归来的人，到一个企业往往就会发现一些这样那样的问题。于是，就向老板或企业领导人提出这样那样的改革方案或建议。以为只要按照他的方案和建议，企业就会旧貌换新颜。一旦不被采用，就会有人闹情绪、说怪话。埋怨他们不重视知识、不重视人才。也许你的方案和建议都是正确的。但是，这些年轻的俊才恰恰忘了一点，那就是这些老板的企业领导人之所以能够坐到这个位子上，说明他们既不是傻瓜也不是笨蛋。可能站得更高，看得更远，考虑问题更为全面。因为时机不到，还不能实施你的方案或建议。只不过有些情况不便告诉你罢了。

　　据传说，美国国家安全事务助理基辛格博士当年秘密来华，谈判之余与周恩来闲聊时说：“世界上总理有‘铁嘴’之称，你能不能把我从这间客厅里说到门外去？”周总理笑着说：“我没有那样的本事。但是，你如果站在大厅外边去，我可以想办法把你说回来。”基辛格说：“能把我说回来也行。”说着就径直走到大厅外边去了。这时，周总理笑着说：“回来吧，我已经把你说到外边去了。”基辛格听了也佩服地笑了起来。

　　由此可见，商场上的语言不仅是一门学问，也是一门综合性的艺术。如果掌握了这门艺术，说不定这张“好嘴”真能起到“好胳膊好腿”都起不到的作用。